新疆喀什部分温商的创业故事:帕米尔“寻梦

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温商是中国的一大传奇,走向新疆喀什地区的温商更是传奇中的传奇。

作为我国最西部的城市,地处帕米尔高原的新疆喀什,素有“不到喀什,不算到过新疆”之说。自改革开放以来,走遍千山万水的温州人,也一群群地来到喀什“寻梦”。经过30年的舍身打拼,他们不仅在喀什站稳了脚跟,而且演绎出一个个精彩的创业故事。

最近,记者有幸在喀什拜访了喀什顺金投资有限公司董事长、喀什温州商会会长柳仁如,听取了他对喀什温商的生动介绍。他很少说到自己,而多在介绍喀什的温商大军。

喀什是一个传奇之地,如今更是一个创业之地,现在,汇聚喀什的温商近4万人,涉足商贸、机电、房地产、棉花加工、低压电器、农业开发、建材装潢、服装、餐饮等众多领域。随着喀什新一轮开发热潮的到来,当地温商也迎来了一次难得的机遇和挑战。

 

回首当年,小小生意  弯弯之路

柳仁如是乐清乐成人,今年42岁,于1989年到喀什经商。西上帕米尔之前,他在老家推销低压电器。后来有亲戚到喀什做生意,说那里的市场还可以,也就去闯荡了,算起来已经有20年时间。

喀什是我国最西部的城市,与温州有三个小时时差。柳仁如在喀什,原先以经营机电设备为主,特别是高低压电器设备,后又投资矿业,开金矿。他创办的主要企业有二:一是喀什顺金贸易有限公司,二是喀什顺金投资有限公司。他在喀什,已经连任三届市政协委员共11年,担任地区工商联副会长6年,担任喀什温州商会会长已两届4年。他担任会长以来,为商会的发展,为喀什的温商,做了大量的工作,得到了大家的拥护和好评。

柳仁如介绍说,很多老乡比他早10来年到喀什,刚开始都是从事最“底层”、最辛苦的工作,比较常见的是木匠、油漆工、弹棉工、裁缝等。那时候真叫辛苦,到喀什下面的县里推销产品,经常是坐几个小时的班车,再坐几个小时拖拉机,有时候还得步行,一个星期才能来回。刚开始遇到了语言不通、饮食不习惯等问题,但很快就适应了。

1988年夏天,都不过十几岁的林乐宣、林乐荣、林勇三兄弟从永嘉老家出发,直奔喀什。同行的还有一个姐姐,她学过裁缝。他们坐车到上海,再花三天四夜,从上海坐火车到新疆吐鲁番,当时吐鲁番的气温高达40摄氏度,人造革皮鞋踩在地上直冒烟。在吐鲁番过了一夜,又坐了三天三夜的汽车,这才到了喀什,加起来一共走了九天九夜。初到喀什的那段时间,他们晚上做衣服,白天出去摆摊,卖一条裤子能赚5角钱。

尽管地生人不熟,开始相当艰辛,但机会很快就到来了。喀什与周边八国接壤或毗邻,区位优势明显。上世纪90年代初苏联解体后,喀什凭借“五口通八国、一路连欧亚”的独特区位优势,边贸生意日渐红火,这为温州人提供了千载难逢的商机。温州人经营的服装、鞋类等商品特别受欢迎,几乎是被一抢而空。因而在喀什的温州人几乎都抛掉了原本的手艺,转而经营服装、灯具等生意,依靠边贸生意赚得了“第一桶金”。那几年,开始市场里几乎都是温州人,彼此间打招呼用的是温州各地方言,为了便于做生意,很多人都学会了维语和俄语。

哪知天有不测风云,正当温州人的生意做得红红火火之际,1997年,一场突如其来的大火,将6层楼的喀什工业品贸易中心大楼烧为灰烬,不少温商都遭受惨重损失,其中林家三兄弟1000平方米的店铺和仓库都被大火吞噬,辛辛苦苦积累的300多万元的货物全部被烧光。社会上都以为温州人会被这场大火一蹶不振,哪知大火却烧不掉温州人的壮志。特别是林家三兄弟,在第二天便开始想办法自救。因为平时做生意很讲诚信,许多供应商答应先给温商供货,不到10天,众多温商的店铺又重新开张了。

 

喜看今天,实业之大令人惊诧


经过几十年的发展,喀什温商不仅扎下了根,而且把实业越做越大,可以说大得令人惊诧不已。

诸如,喀什最高的楼是温州人盖的,高26层的南达公馆是喀什最高的建筑,与旁边极富民族特色的建筑形成鲜明的对比

诸如,喀什最高档的酒店是温州人开的,

诸如,喀什最受欢迎的医院也是温州人办的。

温州人在喀什做得最闹猛的是棉花产业,有一大批人从当年的“弹棉工”变成了今天的“棉花大亨”。柳仁如介绍说,喀什11个县1个市,共有1.5万温州人在做棉花生意,每个县里都有,棉花生意越做越大,创办了数十家棉业公司和纺织企业,占整个喀什地区皮棉产量的三分之一,约有700万吨之多。商会秘书长郑千在阿克陶县的两个轧花厂,年产值就高达3个亿。可以说,温州人已经占据了喀什棉花市场的半壁江山。

温州人在喀什的实业更是做出了名气,富有影响的明星企业就有一批。柳仁如介绍说,譬如远东集团、南达乳业、温州国际大酒店、陈氏房地产、正大房地产、致力、中林和正大钢铁等大型企业,在喀什民营企业中占据龙头地位,为喀什地区社会稳定、民族团结、经济发展、解决就业人员等,发挥了很大的作用。而昔日的木匠、油漆匠、弹棉工,如今很多人已成了亿万富翁。喀什温州商会荣誉会长陈克平,如今在莎车县就有三个轧花厂、一个纺纱厂,在喀什兴建了温州国际大酒店和温州国际公寓楼,并在莎车也开发房地产,事业做得相当之大。

喀什温州商会原会长林文俊的远东集团,更是温商在喀什发展实业的一个杰作。

1991年,20岁的林文俊是信河街温州邮电局的一名电话安装技术员。市场经济的巨大吸引力,他毅然辞去温州邮电局的工作,只身西行帕米尔。林文俊说,初到喀什,他卖温州的打火机、皮具等各种小商品,生意非常好。从巴基斯坦、吉尔吉斯斯坦等周边国家过来的商人从不讨价还价,他的商品刚到就被一抢而空,很快就积累了不少财富。

喀什当时虽然还远落后于东部沿海地区,但林文俊认定未来不可限量。当时,品牌时代已经来临,林文俊看到喀什缺乏宣传品牌的舞台,于是一口气买下五条街道护栏的20年广告使用权。1997年,他斥资100万元,创办了喀什远东广告装潢有限公司。这是当地最早的一家广告装潢公司,也是远东集团的起点。2002年,他在喀什市人民东路建造了远东大厦,成了一道亮丽的城市风景。

经过几年的发展,2003年林文俊组建了喀什远东(集团)实业有限公司(简称喀什远东集团),企业经营范围从广告制作发布扩大到陶瓷制品制造、医疗卫生、房地产开发、贸易等行业,注册资本金也从原来的百万扩张到7300万元,后又增加到10460万元。同年,他创办了当地最早的一家私立医院——远东医院。他对医院确立了一个方针:便民利民,服务第一。根据这个方针,远东医院的药价比当地普通医院的价格低10%左右,对于贫困人员医疗费用则减半。林文俊坦言说,办医院是长线投资,如果单纯为了赚钱,当初他不会选择从未涉及的医疗领域。“不过我始终觉得,做企业一定要懂得回报社会”。

到了2006年,林文俊又先后成立了喀什远东陶瓷有限公司和喀什远东房地产有限公司。他在喀什中亚南亚工业园区投资2.7亿元,建成我国西北地区最为先进的陶瓷生产线。这个“远东陶瓷”,是喀什地区首家陶瓷厂,打破了南疆地区不能生产陶瓷的神话,开创了喀什陶瓷制造业的先河。填补了南疆陶瓷制品生产的历史空白,并解决了当地420人的就业,其中90%是当地少数民族农民工,产品出口吉尔吉斯斯坦、巴基斯坦等国。随着喀什特殊经济开发区的建设,“远东陶瓷”的生意正在越来越好。

2010年8月,林文俊又组建成立了“喀什远东新型建材有限公司”,注册资金500万元,使集团公司的总注册资金达到了11290万元。

他还团结广大喀什温商,于2002年12月创立了喀什温州商会,并连任了两届会长之职,为温商在喀什的发展做出了巨大贡献。


林文俊常称自己是个“西北汉子”,说自己与喀什有着不解的情缘。他说决不随便做事,要做事,就要做成事。远东一定要成为喀什的亮点,不管是广告、陶瓷、医院,还是房地产每个产业都要定位在喀什的亮点工程。喀什是通往中亚南亚地区的桥头堡,他说远东集团一定要做成这个桥头堡上的一颗明珠。

林文俊先后实施行业名牌、集团名牌、区域名牌战略,确立了“立足大西北、放眼中南亚、执行高标准、品牌誉天下”的发展方针,经过10多年的发展,把一个由广告制作和发布起家的公司,经营成了涉及面广、以实业为主、多个行业并进的集团化公司,业务范围覆盖了整个喀什地区,辐射到喀什周边地区、中亚南亚地区,市场份额不断跃升。

去年中央新疆工作座谈会召开,将喀什确定为新的经济开发区之一,林文俊当即瞄准这一发展大好时机,在喀什市及周边县购买了1100余亩地块,进行房地产开发建设,现已动工建设的有伽师县“远东花苑暨美食旅游文化街”项目,这将是伽师县安居示范小区的亮点工程。

林文俊和他的远东集团,为喀什社会经济的发展做出了应有的贡献,也获得了众多的荣誉,包括“西部开发明星企业”、“全国诚信单位”、“开发建设喀什市优秀企业”、“民营企业先进单位”等等。被国家工商总局命名为“全国守合同、重信用企业”,被国家工商总局、共青团中央授予“全国青年文明号”。

林文俊还先后光荣地当选为新疆维吾尔自治区政协委员、喀什市人大常委、鹿城区政协委员、2010十大风云温商。这在百万温商大军里是不多的。2011年3月6日,他又当选为在外温州企业家联合会新任会长。

1991年,林乐宣带着两个弟弟林乐荣、林勇,先是承包柜台,不久就成立了喀什第一家民营企业——南达贸易有限公司,主要经营服装和皮鞋。之后,又着手兼并国有企业,到目前为止已兼并了当地的四家国有企业,其中包括一家奶牛种畜场。

喀什是全国少有的乳业优势区域产业带,独特的水土光热及饲草料资源优势,最适合发展高端乳品。经过多年的努力,南达集团将自己的主要投资方向转为农业和畜牧业,如今南达产业已形成以生态畜牧、乳品、林果为一体的循环产业链。南达乳业致力于以打造高端乳品为目标,一期已建成日处理鲜奶100吨的奶粉生产线和日处理鲜奶200吨的液态奶生产线,主要产品有酸奶专用奶粉、果奶粉系列产品、低温奶系列产品、常温奶系列产品。南达畜牧良种奶牛繁育基地养殖规模1万头,总投资2亿元,昔日的戈壁荒滩已形成集科研、养殖、良种繁育为一体的现代畜牧示范基地。南达林果产业具有核心种植基地32000亩,主要种植以红枣为主的高附加值果品。

2011年12月6日,由中央电视台主办的第二届创业致富榜样颁奖盛典在京举行,林乐宣获得“2011年度全国创业致富榜样十强”称号。组委会这样评价:“这十位创业致富榜样都是百姓身边的致富明星,他们用高于常人的战略眼光快速发展;他们能在常人忽略的地方发现商机;他们都是从白手起家到创造亿万财富,从平凡草根到优秀企业家,用行动成就财富梦想的杰出代表。”

 

再逢机遇,一个个都是大手笔

到了2010年,喀什温商又遇到了一个天赐良机——中央新疆工作座谈会决定设立喀什特殊经济开发区,这给当地经济发展带来前所未有的机遇,也给喀什温商带来了新一轮的发展机遇。

喀什与周边八国接壤或毗邻,区位优势明显。如果口岸打通,面对的将是中亚、南亚和西亚的广阔市场,可以说商机无限。特别是基础设施建设、商贸流通、农业及畜牧业面临的商机更大。这个空前巨大的发展机遇,是各地温商所没有的。柳仁如介绍说,具有特别经商嗅觉的温州人,随着实力的不断提升,也就有更大的能力去把握机遇。何况还有温州商会这个平台,可以有效地进行资源整合。只要有好的项目,大家一起出资,一起想办法,就能把机遇变成项目、变成事业、变成财富。


2011年,在喀什大开发、大建设、大开放中,温商可以说走到了前列。柳仁如说自己之前一直在做贸易,3年前他在和田地区投资矿产,开发金玉矿。2009年,成立了顺金贸易公司,2011年7月成立了顺金投资公司,8月又创办了喀什温商小额贷款有限公司,担任总经理。今年上半年,他一直在筹划一个国际商贸城项目。

温商的动作,可以说是极为引人瞩目的——

3月,曙光国际博览城动工。占地300多亩,总建筑面积30多万平方米,

4月,温州地下商城动工。这是一个大项目,由喀什温州商会常务副会长江德友打造,总投资1.5亿元。目前该项目已经进入装修阶段,初定明年5月份开业。据介绍,这个地下商业步行街长达一公里,所有的铺位都已经销售一空。

6月,喀什国际商贸城立项。这更是一个大项目,规划用地10多万平方米,分为海关监管区、批发市场、会展中心及餐饮娱乐区。

8月,喀什国际汽车城动工。这也是一个大项目。它是喀什市人民政府的重点招商引资项目,由喀什温州商会牵头投资打造,占地面积270亩,计划投资5.8亿元。

喀什温商出手最大的一个项目,就是当地所称的“浙江商贸城”——新疆喀什“致力·曙光国际五金建材家居博览城”。

据了解,该项目总投资逾16亿元总金额,占地347亩,总建筑面积超过35万平方米,建成后有望成为喀什特区首个国际级“一站式”五金建材家居商贸航母,建成后将是喀什乃至全疆规模最大、品牌最全、综合性最强的现代化、专业化、国际化五金建材家居博览采购基地,辐射中西亚地区。开工仪式上,喀什地区行署专员艾克拜尔·吾甫尔特地到场祝贺,说喀什曙光国际五金建材家居博览城是喀什首个由“浙商”团队投资运作的大型商业项目,该项目对于打造喀什面向中亚、南亚市场的商贸中心和物流集散地具有重要意义

“致力·曙光”由浙江致力实业有限公司投资开发,其前身是温州中汇能源有限公司,总部设于杭州,董事长是泰顺人胡曙光,涉及房地产开发、水电资源、矿产能源、实业投资等多个领域,是一家跨行业发展的多元化运营企业。近年来,企业成功投资参与开发经营的商城遍及浙江、江苏、新疆等地,拥有盐城义乌国际商贸城、淮安博德五金建材家居广场等多个商业地产。

曙光国际五金建材家居博览城定位于五金总部基地、建材总店集群、家居博览中心三大行业市场集群。商城是一个集仓储、物流、展示、办公、行业交流、商务服务、商业活动为一体的现代化综合贸易服务平台,项目规划有五金机电区、陶瓷卫浴区、板材涂料区、家居生活区、灯具灯饰区、石材板材区、仓储物流基地、配套办公区等8大专业主题交易场馆,同时还配备了商务酒店、写字楼等豪华商务阵容,建成后有望成为当地规模最大的、综合性最强的五金建材家居博览城。

据介绍,曙光国际于2011年3月30日奠基开工,预计2012年下半年开始分批开业。项目全部建成后,预计可吸收3000家商户,可提供1万个左右的就业岗位,年营业额将达到50亿元左右,创税超3亿元。

         人们相信,大开发的喀什,必将喜迎大发展的温商!


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